紙質包裝-擁有穩定客戶資源及明晰的市場前景才能任性

做印刷機銷售的大學同學在微信朋友圈分享了他新做的一個大單——全亞洲最長的印刷機——10個色組外加UV單元，總價格高達2000萬人民幣。我調侃道：不是總是說印刷不好做，老板跑路破產的嗎？看來還是有得掙，才敢如此投資大手筆吧！同學馬上回復：對于一個特殊工藝奇多的化妝品包裝，做全亞洲絕無僅有的供應商，為什么不敢投資呢？我回頭一想也對，真正掙錢的印刷企業老板哪有時間抒發印刷越來越難干的感慨呢，發大財的企業都很低調呢！

　　恰好也和廊坊的一家印刷企業老板聊起了這段時間廊坊市印刷機的裝機量，出乎我的意料，在幾乎大家達成共識的印刷疲軟期，這位印刷企業老板說廊坊市幾乎每月都有新的膠印機裝機，不僅僅是印刷廠擴充新機，還有新的投資者購買印刷機建立新廠。是印刷產業煥發青春了嗎？這位廊坊印刷企業老板并不認同，作為從業有十余年的老印刷人，他自己的印刷廠規模從鼎盛時期的200多人已經萎縮至40余人，活越來越少，價越來越低，盡管他坦承部分客戶資源被新的印刷廠搶走，但同時他也目送大量印刷廠倒閉關門，市場的優勝劣汰正在加劇，但他馬上介紹起在廊坊印刷圈，一種近乎瘋狂的投資現象在行業內蔓延：

　　新開的印刷廠投資人大多由原來從事印刷業務銷售和機長的打工仔組合構成，看好印刷的發展，憑借自己多年的積蓄和親戚朋友的借款，再加上融資租賃和銀行貸款，終于買上了一臺印刷機，這個時候他們面臨的是至少要把每月幾萬甚至幾十萬元的供機費用掙出來，設備在運轉，親戚朋友的錢至少一時半會不用還，而銀行也坐收利息，而為了確保這種繁榮的景象（或者說是現金流）不會中斷，除了原有客戶資源和更好的印刷質量和服務，殺出競爭重圍的最直接方法只有——降價，用薄利走量的形式先穩住目前的狀態。第二步，開始進一步籌措資金購買第二臺設備，憑借第一臺設備的良好運轉情況，要么繼續尋找投資人，要么繼續找銀行貸款，獲得更大的資金體量，用第二臺設備帶來的現金流來“養”第一臺設備，然后可能是第三臺、第四臺……這特別像很多信用卡“卡奴”，用第二張信用卡取現來還第一張信用卡的欠款，游走在資金鏈隨時斷裂的邊緣。

　　而另一個現象是，正常的膠印機配置一般是從四色開始的，可隔壁競爭對手一定會買一臺五色，并向客戶推薦聯機上光油的工藝，四色機頓時被秒殺，而另外一家印刷廠一定會再上一臺八色機，向客戶推薦專金專金UV，你能搞得過我？就在這種無休止的“裝備競賽”中，客戶的需求被印刷業同仁拔高浮夸許多，而工價上又不斷作賤自己，大家并沒有因此獲利。

　　“互害型”的競爭并沒有讓印刷行業更具價值，相反一方面客戶占了印刷品物廉價美的便宜，設備廠商又無情拿走了印刷廠辛苦掙來的利潤，這又能怪誰呢？

　　那就離開印刷業，不和他們玩了！聽完這位老板的介紹，我覺得這也太荒謬了，大不了不玩了可以吧！這位老板默默點根煙，苦笑著說：你去過賭場嗎？你會發現很多牌桌上最熱鬧的幾個賭徒背后都站著很多人，有些是來看熱鬧的，但有些人和牌桌前的賭徒是有關系的，他們借錢給那些賭紅了眼的賭徒，期待賭徒能大贏一把，把借來的錢連本帶利都給他掙出來。可如果這個賭徒一直輸呢？沒關系，他可以繼續向旁邊的人借錢，無非提出更高的還款利率就一定有人愿意借錢。但是一旦賭徒虧欠著賭債，卻不想再玩準備離場，對不起，他身后那些債主一定會把他按在牌桌前繼續賭，直到他把欠的錢給贏出來。

　　聽著不可思議，可套用在每月都有裝機的廊坊印刷市場，那一臺臺幅面越來越大，色組越來越多，速度越來越快的印刷機，不就是賭徒擲出的一塊塊花花綠綠的籌碼嗎？只是是否果真如這位老板所言，這些印刷廠漸漸成為了被困在賭桌的前囚徒，連選擇放棄的權利也沒有，我想這至少表明了一種岌岌可危的現象。我更希望所有購置新機的印刷企業，如我在一開始列舉的那家豪氣購置十色印刷機的企業一樣，擁有穩定的客戶資源以及明晰的市場前景，只有不是賭徒，才能如此任性。